Главная → База знаний → Таможенное оформление → Организация таможенного контроля, технологии, нормативные документы → Сопоставление условий внешнеэкономического договора порядку прохождения таможенных процедур

Сопоставление условий внешнеэкономического договора порядку прохождения таможенных процедур

Реализация коммерческих планов в сфере внешней торговли любым предприятием невозможна без заключения внешнеэкономических договоров. С целью установления эффективного контроля за внешнеэкономической деятельностью предприятий, соблюдения ими правил валютного, таможенного и налогового контроля государственными органами любой страны разрабатываются механизмы и условия осуществления внешнеэкономических операций с учетом особенностей национального законодательства.

Понятие внешнеэкономического договора

В Украине одним из оснований для декларирования грузов является внешнеэкономический договор в письменной форме. Внешнеэкономический договор ( контракт ) — это материально оформленное соглашение двух или более субъектов ВЭД и их иностранных контрагентов, направленное на установление, изменение или прекращение их взаимных прав и обязанностей во внешнеэкономической деятельности.

Контракт как источник рисков ВЭД является основным объектом контроля таможенных органов с целью выявления и устранения возможных мошеннических действий, а также обеспечения полноты поступлений налогов в бюджет государства. Порядок прохождения и объем процедур таможенного оформления выбирается исключительно путем проведения анализа основных положений контракта.

Тщательный анализ договоров, которые предоставляются участниками ВЭД Украины при проведении таможенного оформления грузов, привел к необходимости конкретизации некоторых условий, которым следует уделять большее внимание при заключении внешнеэкономических договоров. Ошибки, допущенные на стадии разработки контракта, приводят к убыткам, значительно превышающим убытки по контрактам, заключенным между резидентами одной страны.

Поэтому основной задачей при разработке условий контракта является защита интересов своего предприятия, которая может быть обеспечена включением в него предусмотренных международной практикой дополнительных гарантий и предостережений. В международной практике большое распространение приобрело использование «типичных» внешнеэкономических договоров, которые основываются на использовании форм контрактов, применяемых известными фирмами, имеющими большой опыт осуществления торговли товарами и услугами. Но в каждой стране существуют собственные правила и обычаи заключения внешнеэкономических договоров).

Национальное законодательство Украины вменяет в обязанность субъектов ВЭД формализовать торговые операции с иностранными партнерами путем заключения контрактов исключительно в письменной форме. Необходимо помнить, что нормы законодательства делают акцент на исключительном праве заключения любых договоров на усмотрение резидента Украины с иностранными партнерами, а внешнеэкономическое соглашение может быть признано недействительным только по решению суда. Вместе с тем нормы государственного регулирования определяют более жесткие правила относительно содержания и условий выполнения соглашений, чем и нужно руководствоваться во время планирования, согласования и осуществления торговых операций.

Все контрактные риски можно разделить на объективные, которые не зависят от воли сторон соглашения, и субъективные, которые формируются контрагентами соглашения.

Объективные риски имеют источник происхождения в обстоятельствах непреодолимой силы и не зависят от воли торговых партнеров. Преодоление рисков такого вида может быть осуществлено путем согласования перечня таких обстоятельств и действий контрагентов относительно их устранения или уменьшения их влияния на выполнение взаимных обязанностей, внесенных во внешнеторговый контракт.

Источником возникновения субъективных рисков внешнеторгового контракта является ненадлежащее определение контрагентами своих взаимных обязанностей для всех этапов существования соглашения. Детальный анализ возможных рисков должен быть связан с поиском и определением путей их преодоления с целью указания их в соответствующих разделах контракта. Субъективные риски влияют на прибыльность контракта, поэтому контрагентам необходимо иметь несколько альтернативных путей их преодоления, что даст возможность каждой из сторон соглашения быть уверенной в добропорядочных намерениях партнера и не утратить рассчитанной прибыли.

Определение характера соглашения по контракту

Прежде всего, при заключении контракта придется столкнуться с определением характера соглашения, под которым следует понимать содержание внешнеторговой сделки с учетом вида и формы оплаты за товар и перехода права собственности на него. При этом необходимо выбирать виды характеров соглашений только из законодательно закрепленных, к которым принадлежат соглашения покупки-продажи, бартерные (товарообменные), переработки давальческого сырья и аренды (международного лизинга).

В деловых кругах распространено мнение, что отсутствие прямого законодательного или правительственного запрета на осуществление некоторых видов внешнеторговых сделок, действие и содержание которых не определено нормативными актами государства, дает возможность их планировать и осуществлять. Такая уверенность, к сожалению, является ошибочной, так как выполнение условий контракта, содержание которого не определено национальными актами, практически невозможно и порождает риски невыполнения согласованных с иностранными партнерами условий сделки.

В мировой торговле уже давно сложилась определенная классификация видов внешнеэкономических соглашений.

1. Соглашения покупки-продажи – наиболее распространенные операции, осуществляемые участниками хозяйственной деятельности на мировом рынке (их доля в мировой торговле составляет около 90 %). В соответствие с Конвенцией ООН о договорах международной покупки-продажи товаров 1980 года, таким соглашением считается продажа экспортером товаров иностранному партнеру. При этом продавец обязуется поставить товар, предоставить документы, которые его касаются, и передать право собственности на товар в соответствие с условиями внешнеэкономического договора, а покупатель обязуется заплатить стоимость товара и принять поставку товара в соответствии с требованиями договора. Продажа товаров может осуществляться как непосредственно импортеру продавцом, так и через дилеров, агентов, собственные отделения и дочерние компании.

2. Встречная торговля – совокупность коммерческих соглашений, которые предусматривают вместе с закупкой товаров, встречную поставку определенных товаров ради достижения баланса экспортно-импортных операций. В международной практике встречная торговля применяется в таких формах:

бартер (товарообмен) — соглашение, которое представляет собой обмен товаров на другие товары, при этом стоимость экспортированных товаров равна стоимости импортированных товаров. В таком случае считается, что соглашение сбалансировано по стоимости;

встречная закупка – предусматривает, что продавец-экспортер заключает отдельный договор с иностранным покупателем и одновременно сам обязуется закупить определенное количество товаров, которые производятся в стране покупателя;

обратная закупка – соглашение, связанное со строительством предприятий, разработкой полезных ископаемых, а также другими значительными экспортными соглашениями. Стоимость работ, которые выполняются стороной контракта, компенсируется полностью или частично поставками продукции, которая выпускается на построенном предприятии;

компенсационное соглашение – соглашение, по которому экспортер обязуется включить в перечень товаров сырье, компоненты или полуфабрикаты для выполнения услуг в этой стране в соответствии с внешнеэкономическим контрактом.

3. Операция по переработке давальческого сырья предусматривает поставку одной из сторон соглашения сырья для переработки на готовую продукцию путем использования производственных мощностей другой стороны соглашения. При этом обуславливается процентное (в денежном выражении) соотношения сырья в готовой продукции и порядок взаиморасчетов за осуществленную переработку.

4. Посреднические соглашения – характерным признаком данной формы работы на рынке является то, что экспортер вступает в прямые отношения с иностранным покупателем на основании заключенного договора от своего имени через агента – предприятие, которое действует за границей. Вознаграждение такому независимому агенту, как правило, состоит из комиссионных от цены проданных им самым или при его участии товаров. Такими соглашениями могут быть:

агентские, в случае применения которых принципал (экспортер, импортер товара) уполномочивает посредника (агента) представлять его или действовать от его имени в отношениях с третьими лицами. Внешнеэкономические соглашения могут заключаться как от лица принципала, так и от лица агента, в зависимости от условий агентского договора;

комиссионные, при применении которых посредник (комиссионер) выступает как агент относительно принципала, но соглашения продажи (купли) товара заключает от своего имени, т.е. агент является продавцом (покупателем) товара;

консигнационные — предусматривают поставку консигнантом товаров на консигнационный склад агента (консигнатора) для их дальнейшей реализации на рынке консигнатора на протяжении определенного времени. До момента реализации право собственности на товар остается за консигнантом;

хранения — посредническое соглашение, на основании которого одна сторона обязуется за определенную плату обеспечить хранение товаров и других предметов без перехода права собственности на груз;

перевозки – посредническое соглашение, на основании которого экспедитор обязуется перевезти груз к месту назначения и осуществить определенные действия с товаром в части его складирования, хранения и выполнения других операций, предусмотренных соглашением.

5. Арендные соглашения, которыми оформляются отношения имущественного найма, по которым арендодатель одной страны передает арендатору из другой страны имущество во временное пользование за согласованную плату:

краткосрочная (рейтинг) — предметом такого соглашения бывают транспортные средства, туристические и прочие товары кратковременного использования;

среднесрочная (хайринг) — заключается относительно транспортных средств, оснащения, сельскохозяйственных машин с эксплуатационным персоналом или без него;

долгосрочная (лизинг) — заключается относительно конторского, строительно-монтажного и технологического оснащения, а также относительно определенных целей предприятия.

6. Клиринговые соглашения — система безналичных расчетов путем зачета взаимных денежных требований и обязательств. Клиринговые международные (валютные) соглашения используются для обеспечения товарной сбалансированности поставок и платежей между двумя странами.

7. Инвестиционные соглашения – долгосрочные вложения капитала в разные сферы экономики. Различают инвестиции финансовые, реальные, валовые, чистые, частные и государственные.

Таким образом, первым риском при заключении внешнеторгового соглашения является выбор его содержания. Избрание по смыслу и характеру соглашения, которое существенно отличается от рассмотренных, станет источником рисков невыполнения контракта и приведет к расходам времени на приведение условий контракта в соответствие с действующим национальным законодательством. Попытки осуществить таможенное оформление товара по таким неправильно заключенным контрактам или предоставить поручение банка на покупку/пересылку валюты в пользу иностранного партнера вызовут отрицательную реакцию контролирующих структур, которая в свою очередь приведет к невыполнению обязательств по контракту и необходимости возмещения убытков контрагенту.

Контрагент по контракту

Следующим риском является риск малоизвестного контрагента соглашения, особенно, когда резидент начинает выполнение соглашения первым, а именно осуществляет экспорт товара, а оплата предполагается после его получения, или первым осуществляет отгрузку товара в случае бартерного соглашения. Вместе с тем необходимо быть осторожным и при выполнении посреднических контрактов (перевозки, хранения, комиссии, поручения и т.п.), когда предполагаются расчеты через агента или экспедитора.

Целесообразно к этапу проведения переговоров сделать запрос в страну, где должен быть зарегистрирован будущий партнер. Кроме того, можно делать запросы в иностранные торгово-промышленные палаты торговых представительств Украины за границей, союзов предприятий и т.п. Дополнительным источником информации могут быть многочисленные справочники, где среди данных других предприятий существуют необходимые сведения о будущем торговом партнере. Самым эффективным способом проверки является выезд за границу с деловым визитом к своему будущему торговому контрагенту, однако следует понимать, что проверку нужно осуществлять рядом мероприятий, результатами которых будет полученная достоверная информация относительно благонадежности будущего иностранного партнера.

Существенно влияет на степень риска по контракту политическая и экономическая стабильность в иностранной стране, где проводит внешнеэкономическую деятельность будущий контрагент, которая обязательно должна быть положена в основу поиска иностранного партнера.

Определение предмета контракта

Заключение контракта предусматривает определение предмета соглашения, то есть объекта покупки-продажи, обмена, переработки или аренды. Неопределенность или «размытость» описания товара не дает возможность определиться с ценовой политикой соглашения и стоимостными показателями товара, конкретизировать его качественные показатели, поставить требования к упаковке и маркировке и т.п. Товар, по возможности, должен быть указан в соответствующем разделе контракта таким образом, чтобы дать возможность обоим контрагентам и представителям контролирующих государственных служб отличить его от аналогичных или подобных товаров и иметь определенные, присущие лишь ему признаки.

Особое внимание необходимо уделить сложным изделиям, таким как технологические линии, станки, промышленное оснащение, состоящим из определенного количества элементов и составных частей. Заключение соглашений на такие специфические товары должно предусматривать отдельные приложения к контракту, где необходимо указать названия и признаки составных частей, их количество и стоимостные показатели. Сложные изделия, как правило, продаются с отдельными запасными частями и определенным количеством расходных материалов, которые будут использованы при проведении монтажа. Можно указать в контракте, что стоимость таких элементов включается в общую стоимость сложного изделия.

Неопределенность этого аспекта приведет к отдельному таможенному оформлению этих составных товаров с дополнительной уплатой всех необходимых таможенных платежей и составлению протокола о нарушении таможенных правил. Наличие риска такого вида приведет к необоснованному повышению контрактной стоимости товара.

При описании товара, если его установка и наладка будет осуществляться экспортером, а стоимость этих услуг включается в общую стоимость сложного изделия, целесообразно указать отдельно две составных общей суммы контракта, а именно: стоимость самого изделия и стоимость услуг его установки. Неопределенность такой особенности приведет к повышению фактурной и таможенной стоимости товара на момент декларирования самого оборудования и, как следствие, к уплате дополнительных таможенных платежей по ТД.

Определенность и конкретность описания товара в соответствующем разделе контракта даст возможность избегнуть рисков приобретения товара-заменителя и уплаты дополнительных таможенных платежей на момент оформления товара в режиме импорта, а также недоразумений в банковском учреждении во время осуществления оплаты за товар.

Все контролирующие службы государства обращают особое внимание на описание товара, так как «размытость» описания не только порождает риски для контрагентов соглашения, а и предоставляет возможность недобросовестным контрагентам осуществлять экспортно-импортные операции с мошеннической целью.

Количественные показатели товара

Риски указания в контракте неправильного количества товара довольно большие, и это связано прежде всего с тем, что в соответствии с УКТ ВЭД основной единицей измерения является килограмм, а в соответствие с Законом Украины «О Таможенном тарифе» по определенным товарным позициям взыскание таможенной пошлины на момент таможенного оформления осуществляется с традиционной единицы измерения определенного товара (специфическая таможенная пошлина). Примером такого товара могут быть живые цветы, относительно которых средства массовой информации периодически сообщают о выявленных попытках мошенничества, связанного с неопределенностью их количества в товарной партии и попытками уклониться от уплаты соответствующих таможенных платежей.

Преодолеть риск неправильного определения количества товара просто: в контракте товар необходимо указать в килограммах и традиционных для этого товара единицах измерения (штуки, пары, комплекты, наборы и т.п.).

Существуют определенные особенности указания количества сыпучего товара, который перевозится навалом в транспортных средствах. По ходу транспортировки погодные условия могут существенно изменяться, что приводит, при наличии повышенной влажности, к увеличению веса товара, и наоборот – уменьшению веса из-за влажности меньшей, чем она была на момент складирования и погрузки. Преодолеть риск несоответствия веса сведениям, указанным в сопроводительных документах, фактическим в месте выгрузки (оформления импорта) можно, указав в контракте возможные отклонения веса и определив дополнительные показатели влажности товара.

Качественные показатели товара

Качественные показатели товара должны давать возможность осуществить их проверку в стране импорта и избегнуть риска получения товара несоответствующего качества. Такие предостережения необходимо особенно точно отмечать в контракте относительно товара, который поступает на потребительский рынок впервые. Показатели качества (содержимое консервантов и красителей, биологически активных добавок, канцерогенных пластических масс в детских игрушках и строительных материалах, влаго- и теплостойкость, степень амортизации за определенный период и т.п.) каждой страной используются как протекционистские меры для аналогичных и подобных товаров отечественного производства, что находит свое отображение в виде определенного перечня разрешительных документов на товар как при ввозе товара на таможенную территорию, так и при его таможенном оформлении.

Кроме документов, которые выданы в стране экспорта и подтверждают качественные показатели товара, необходимо в отдельных случаях предъявить национальный документ, который подтверждает соответствие товара национальным нормам и стандартам качества.

Самое главное то, что украинское национальное законодательное поле не определяет важнейшего документа и не предоставляет преимущества ни одному разрешительному документу, а сама система государственного контроля за качеством товара предусматривает наличие у импортера на момент таможенного оформления совокупности документов, каждый из которых может подтверждать только один показатель качества данного товара. Качественные показатели товара в дальнейшем станут одним из условий потребления его на рынке сбыта и, кроме того, существенно будут влиять на его цену.

Риск приобретения некачественного товара можно существенно уменьшить путем определения для него двух-трех главных факторов, о чем целесообразно предварительно договориться с будущим иностранным партнером и внести их в особые условия выполнения контракта.

Упаковка товара

Известно, что потребительские свойства товара существенно зависят от упаковки товара, которая предназначена защитить товар от повреждения во время транспортировки, хранения, продажи и использования. Исходя из этих четырех основных назначений упаковки, необходимо, в зависимости от характеристик товара и его назначения, обусловить требования к упаковке в тексте контракта.

К характеристикам товара, которые определяют определенные требования к упаковке, можно отнести стоимостные показатели, его назначение, чувствительность к влаге и температуре, потребительские свойства и т.п. Кроме того, упаковка должна учитывать вид транспорта или его возможную замену, маршруты движения, национальные особенности упаковки товара страны-производителя и страны потребления (импорта). Целесообразно также согласовать в контракте особые требования к упаковке товара в случае его хранения на складах.

Законодательством Украины определены требования относительно упаковочного материала (сопутствующие материалы) и его качественных показателей при упаковке пищевых продуктов.

Неопределение требований к упаковке товара может привести к существенному повышению стоимости единицы товара, особенно когда количество товара и его весовые показатели не определены контрактом. Целесообразно определиться в соответствующем разделе соглашения относительно цены единицы товара и указать, что цена включает или не включает стоимость упаковки и упаковочного материала, при этом в последнем случае необходимо указать стоимость упаковки единицы товара, а также стоимость всей партии товара.

Риски упаковки могут проявиться, когда товар должен иметь внешнюю (транспортную или тару) и внутреннюю упаковки, при этом последняя является неотъемлемой частью единицы товара и должна отвечать требованиям страны импорта относительно применения специфической таможенной пошлины на единицу ввезенного товара с учетом его веса брутто (с учетом веса упаковочного материала).

Риски упаковки, которые могут влиять на стоимостные показатели товара, закладываются контрагентами контракта, когда неопределены действия с внешней упаковкой (тарой). Для избежания риска такого вида необходимо в тексте контракта согласовать один из возможных вариантов распоряжения тарой, а именно:

тара подлежит обязательному возвращению к продавцу;
тара (например, контейнер) становится собственностью покупателя, так как его обратная транспортировка экспортеру является экономически нецелесообразной;
тара является собственностью покупателя и предоставляется продавцу для осуществления транспортировки товара на склад продавца и т.п.

Преодоление указанных рисков внешнеэкономического соглашения, связанных с упаковкой товара, целесообразно прежде всего решать путем определения ценовых показателей внешней и внутренней упаковки в соответствующем разделе контракта. В этом случае предлагается отмечать стоимость товара с учетом или без учета стоимости упаковки товара.

Таможенные органы обращают внимание на определение условий упаковки товара в контракте, в особенности в случае обращения грузополучателя–импортера относительно повреждения товара при его транспортировке, так как риск неправильной упаковки товара можно в определенных случаях рассматривать как умышленные мошеннические действия контрагентов соглашения.

Маркировка товара

Наличие или отсутствие необходимой маркировки на внутренней упаковке товара, которая отвечает требованиям национальных норм страны импорта, также является источником повышенного риска внешнеэкономического контракта. На упаковке определенных видов товаров законодательство стран импорта вменяет в обязанность иметь определенные надписи и пометки, а именно название товара, производителя, дату изготовления, конечную дату хранения, состав и т.п. Особенно это касается продуктов питания и бытовой химии, где, кроме того, должны быть указаны предостережения относительно безопасности хранения и использования.

Многие европейские страны акцентируют особое внимание на маркировке внутренней упаковки товара относительно возможности его следующей переработки или использования. Это является проблемой экологической безопасности государства-импортера, но неосведомленность о таких национальных нормах может создать определенный уровень риска для экспортера.

Следует обращать внимание на то, что надписи на упаковке относительно лечебных свойств товара запрещено осуществлять без соответствующего разрешения определенных государственных структур страны импорта, о чем в случае необходимости можно сделать соответствующие предостережения в тексте контракта.

Государственные контролирующие органы стран Евросоюза осуществляют очень тщательный анализ товара относительно его маркировки товарными знаками, в особенности ведущих предприятий-производителей. Контролирующие органы обращают внимание на возможные мошеннические действия по изготовлению подделанных товаров и безосновательного использования торговых знаков и марок. Проверки осуществляются за счет заинтересованных производителей товара или их официальных представительств в стране импорта.

Условия поставки товара

С целью унификации порядка и правил перевозки товара от продавца к покупателю Международной торговой палатой разработаны международные правила под названием «Инкотермс» (интерпретация коммерческих сроков). Правила содержат 13 сроков, содержание и порядок применения которых приведен в объяснении к каждому. Контрагенты соглашения не всегда понимают направленность этих правил и применяют их не только к товарным соглашениям, а и к посредническим – перевозки и страхования, что формирует риск свободной трактовки международных норм.

Следует понимать, что каждое из правил «Инкотермс» применяется исключительно к договорам покупки-продажи и влияет на определение таможенной стоимости партии товара. Все риски и распределение затрат при прохождении товара от продавца к покупателю определены в каждом из правил. Кроме того, при детальном анализе можно выделить в каждом из правил такие основные положения: момент выполнения продавцом своих обязанностей относительно поставки товара; ответственность за гибель или повреждение товара во время транспортировки; сторона контракта, ответственная за организацию перевозки; ответственность за таможенное оформление товара при экспорте и импорте и т.п.

Иногда контрагенты соглашения закладывают в контракт условия, отличные от правил «Инкотермс». Кроме того, есть возможность конкретизировать определенные положения правил, и тогда главными становятся условия контрагентов, а не международных правил.

Во избежание возможного риска недоразумения с контрагентом и таможенными органами, целесообразно детальнее определить все концептуальные положения указанных в контракте условий поставки и определить сторону контракта, ответственную за их осуществление. При заключении контракта, в особенности избрав условия отличные от международных правил, необходимо определить важнейшее – когда и при каких условиях переходят риски ответственности за товар от продавца к покупателю. Преодолеть риск этого вида можно введением определенных конкретных предостережений относительно возможного освобождения от ответственности.

Цена единицы товара

Существенным контрактным риском является неопределенность единицы цены товара и отсутствие защитных предостережений в тексте контракта относительно избранного вида цены.

Следует отметить, что существует определенная совокупность цен, наличие которых возможно во внешнеэкономическом контракте. К таким ценам можно отнести базисную, фактурную, оптовую, биржевую, среднюю экспортную или импортную, предложения, сменную, справочную, твердую, подвижную, расчетную, с дальнейшей фиксацией и т.п. Каждая из указанных цен, перечень которых приведен далеко не полный, имеет свое определение и механизм применения на этапах заключения и выполнения контракта.

Вместе с тем следует заметить, что запись в контракте фразы «цена единицы товара составляет…» предусматривает твердую, неизменную цену на весь период выполнения контракта. Это является первым, неосмотрительно внесенным риском указания цены в контракте, чего можно избежать, указав вид цены единицы товара и механизм ее применения.

Следующим риском является указание в контракте общей суммы (стоимости) контракта без указания количества товара. В таком случае стоимость единицы товара каждый из контрагентов соглашения может понимать на свое усмотрение, при этом в лучшем положении остается экспортер, так как он выставляет требование к оплате поставленной партии товара импортеру. Преодолеть этот риск очень просто – необходимо указать в контракте количество товара и стоимость единицы товара в традиционных единицах измерения. В этом случае экспортер может иметь целью получить большую сумму возмещения НДС от государства, а со стороны импортера возникает возможность перечисления за границу суммы средств, которая существенно превышает реальную стоимость товара. В обоих случаях можно усматривать мошеннические действия контрагентов соглашения, которые в мировой практике имеют определенное название «двойной контракт – двойной инвойс».

Риск занижения или завышения цены единицы товара в контракте довольно большие. В основе этого вида риска лежит небрежное отношение контрагентов к выбору цены товара, что связано с отсутствием опыта анализа цен на этот товар в стране экспорта и стране импорта. Целесообразно осуществить оценку динамики изменения уровня мировых цен на этот товар по результатам торгов ведущих товарных бирж мира. Таможенные органы особое внимание обращают на цену единицы товара, так как она определяет фактурную стоимость партии товара, которая при таможенном оформлении импорта служит основой для определения таможенной стоимости. Попытки занижения таможенной стоимости при импорте товара могут рассматриваться таможенными органами как попытки уклониться от уплаты налогов, а попытки завышения цены товара при его экспорте – как мошеннические действия, направленные на возмещение НДС из бюджета государства.

Существенной особенностью ценовой политики контракта является указание в его условиях возможности уменьшения цены единицы товара в зависимости от объемов купли-продажи и сроков выполнения контракта. Мировая торговая практика свидетельствует о возможности уменьшения цены продажи в каждой следующей партии экспортированного товара, при этом основой такого решения, вместе с прибылью от каждой отдельной партии, является общая прибыль от всего объема по контракту. Контрагенты должны быть осведомлены о перечне возможных скидок и механизме их применения в контрактной практике.

К общепринятым скидкам можно отнести: за платеж наличными, сервисную, простую (общую), льготную, за оборот (бонусную), функциональную, прогрессивную, дилерскую, специальную, экспортную, сезонную, скрытую, за качество и т.п. Каждая из указанных скидок имеет определенные механизмы применения, поэтому сторонам контракта нужно избрать и согласовать механизм внедрения скидок во время выполнения контракта, при этом возникает возможность для экспортера иметь постоянное производство и сбыт товара на иностранный рынок, а для импортера – стабильное поступление товара для перепродажи и, в зависимости от насыщенности рынка товарами определенного вида, снижение оптовой и розничной (продажной) цены единицы товара. Риск такого ценового решения состоит в фиксации постоянной цены товара, которая не дает возможности осуществить ее соответствующую корректировку в сторону уменьшения.

Для таможенных органов может возникнуть необходимость проверки заявленной фактурной стоимости товара для устранения возможных мошеннических действий, связанных с занижением или завышением цены единицы товара. Подтверждением реальной цены конкретной партии товара может быть предоставление копии ГТД страны экспорта, хотя это не совсем корректно, поскольку такой документ – сугубо национальный, выполняет функции документа контроля доставки и возможного возмещения НДС в стране экспорта. Самым правильным путем, хотя и большим по времени, является подтверждение контрактной (фактурной) цены при покупке товара у предприятия-производителя путем предоставления таможенным органам прайс-листов или фактур, заверенных торговыми представительствами дипломатических учреждений или консульствами страны экспорта, аккредитованными в стране импорта.

В случае экспорта товара риск неправильно указанных цен, заложенных в условиях контракта, можно устранить путем сравнения контрактных цен с ценами информационной базы экспортных товаров таможенных органов или получить предыдущую информацию специализированных учреждений, которые осуществляют мониторинг цен внешних и внутренних товарных рынков. На основании сравнения цен можно избрать наиболее правильную и прибыльную контрактную цену.

Условия осуществления платежей

Риски условий осуществления платежей по контракту порождаются контрагентами в случае неопределения валюты платежей и сроков их осуществления.

Ценовые риски имеют дополнительный источник своего происхождения, связанный с избранием валюты цены, которая вообще может не совпадать с валютой платежей. Колебания курсов валют может на протяжении срока выполнения контракта нарушить соотношение между валютой цены и валютой платежей, а риск убытков в этом случае будут иметь как экспортер, так и импортер.

К сожалению, вероятность такого риска довольно большая, а путь его преодоления – простой. Контрагенты соглашения могут избрать на свое усмотрение один из вариантов снижения и устранения рисков данного вида, а именно избрать один вид валюты для цены и платежей или зафиксировать соотношение валют на время выполнения контракта в случае указания в контракте двух видов валют. Целесообразно также заложить в условия контракта возможность просмотра ценовой политики контракта в зависимости от колебаний основных мировых валют, что даст возможность контрагентам в случае необходимости принять решение относительно выполнения обязательств по контракту.

Национальное валютное законодательство разных стран может вменять в обязанность контрагентов внешнеэкономического контракта осуществлять платежи, которые не превышают определенных сроков (по украинскому законодательству срок возвращения валютной выручки должен составлять не больше 90 календарных дней). Указание сроков и условий проведения платежей должно базироваться на законах мировой торговли – вся торговля осуществляется в кредит, при этом, в зависимости от условий контракта, необходимо различать товарный (сначала поступает товар, а потом осуществляются платежи) и финансовый (поступление средств на счет экспортера является условием отгрузки товара в пользу импортера) виды кредитования по контракту.

Вместе с тем, целесообразно определять льготные условия проведения предыдущей оплаты за товар, о чем необходимо сделать соответствующие ссылки в тексте контракта. Нормальной мировой практикой расчетов считается уменьшение суммы платежей за досрочный (от указанной в контракте даты) платеж. Преодолеть риски такого вида несложно, тем не менее, это требует проведения предварительных переговоров с контрагентом до момента заключения контракта относительно определения валюты платежей и сроков их осуществления, согласования возможности уменьшения суммы платежа за поставленную партию товара при проведении досрочной оплаты и т.п.

Другие материалы по теме